O Franchising em Quatro Vias Ajuda-o a Alcançar os Seus Objectivos Empresariais

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Se o crescimento é seu objetivo – e deve ser se você é um empreendedor motivado – o franchising oferece alguns dos maiores benefícios de qualquer estratégia de expansão.

Talvez a sua motivação para o crescimento seja criar oportunidades para os outros. Talvez seja para construir um legado que dure para além da sua vida. Alguns empresários fazem-no puramente por oportunismo ou porque gostam do desafio de construir um negócio. Na maioria dos casos, é uma combinação destas coisas. Qualquer que seja a sua razão, aqui estão quatro vantagens do franchising a considerar antes de decidir se é o passo certo para o seu negócio.

Você não precisa de tanto capital.

A falta de capital é uma das barreiras mais comuns à expansão do negócio, uma vez que os empresários muitas vezes encontram os seus fundos disponíveis muito ultrapassados pelos seus objectivos de crescimento.

Assumir dívidas – de bancos, empresas de leasing, investidores privados, às vezes até mesmo amigos e parentes – é uma enorme barreira para os empresários que procuram crescer. As altas taxas de juros podem causar uma espiral de pagamentos fora de controle e os empréstimos bancários são muitas vezes difíceis de obter – especialmente em montantes adequados para alimentar um crescimento agressivo.

Ao contrário dos dias de “go-go” antes da Grande Recessão, os bancos hoje em dia muitas vezes não emprestam mesmo em situações em que estão totalmente seguros. O Franchising oferece uma alternativa que permite aos empresários expandir os seus negócios sem o custo do capital próprio. O franqueado fornece o capital necessário para abrir e operar uma unidade, permitindo que o franqueador cresça sem incorrer em dívidas ou desistir do capital próprio.

Mas, não pense que o franchising virá a custo zero. Fora do que você precisará gastar em marketing a oportunidade para investidores qualificados, como franqueador você precisa orçar custos em várias áreas, incluindo planejamento de negócios, análise financeira, documentação legal e treinamento – sem mencionar a contabilidade para o pessoal adicional que você precisará para apoiar o influxo de franqueados.

Você terá uma gestão extremamente motivada.

Os empresários muitas vezes tropeçam ao recrutar e reter gestores de unidades de alta qualidade. Não é raro que um empresário passe meses procurando e treinando funcionários supervisores, apenas para vê-los seguir em frente depois de menos de um ano. Além disso, os gerentes contratados ainda são apenas funcionários. Eles podem ou não estar genuinamente comprometidos com as suas funções, o que significa que é importante supervisionar de perto o seu trabalho. Isto pode ser um desafio como um operador de mãos livres.

O Franchising, no entanto, pode ajudar a eliminar este problema. Ninguém está mais motivado do que uma pessoa que investiu suas economias de vida em um negócio. O seu sustento depende do sucesso do negócio, ainda mais do que você depende deles.

Os proprietários-operadores incorporam vários factores que têm impacto no desempenho ao nível da unidade:

  • O compromisso a longo prazo: Os franchisados são investidos, financeira e emocionalmente. A maioria dos contratos de franquia, que os franqueados assinarão, compromete-os com o seu negócio por décadas.
  • Qualidade: Como operadores a longo prazo cuja subsistência depende do sucesso do negócio, os franqueados são motivados a aprender continuamente sobre o negócio e a indústria. E muitas vezes, o calibre da experiência das pessoas interessadas em comprar um negócio é significativamente superior ao do gerente “típico”.
  • Melhoria das operações: Os operadores de franchising têm orgulho na propriedade. Eles mantêm seus locais mais limpos e treinam melhor seus funcionários porque são proprietários, não apenas gerentes. Os franqueados também se mantêm mais atentos às despesas, procurando continuamente formas de reduzir a mão-de-obra e outros custos.

Você pode promover o crescimento rapidamente.

A maioria dos empresários que conheci têm o mesmo receio: que alguém os vença no mercado com o seu próprio conceito. O mundo dos negócios se move tão rápido que esses medos não são desprovidos de mérito. Infelizmente, é preciso tempo para abrir uma única unidade. Dependendo da natureza do negócio, você pode precisar caçar locais apropriados, negociar arrendamentos, ajudar na construção da localização, pesquisar o mercado local, organizar relações com fornecedores e muito mais.

Mesmo com capital adequado, o crescimento da unidade ainda é limitado com base na capacidade de um empresário de apoiar esse crescimento. O Franchising pode ser a única estratégia para alguns empresários para assegurar a liderança no mercado. O Franchising permite às empresas competir com negócios muito maiores e saturar mercados antes que seus concorrentes possam responder.

Você pode reduzir o risco.

Porque os seus franchisados detêm a responsabilidade pela sua operação de franchising, o franchising pode reduzir significativamente o risco para si como franchisador. Como o franqueado é responsável por todo o investimento inicial (incluindo compra de estoque, contratação de talentos, pagamento de build-outs e antecipação de qualquer capital de giro), você pode se concentrar no crescimento sem o risco de nível de unidade incorrido pelo seu franqueado.

Além de todas as responsabilidades iniciais, os franqueados também são responsáveis pelas atividades dentro da própria unidade. Desde que o franqueador tenha o cuidado de definir claramente onde residem as responsabilidades do franqueado, o franchising também pode minimizar o risco de potenciais litígios que podem, ao nível da unidade, incluir coisas como assédio sexual, discriminação ou processos de deslize e queda.

Com risco limitado, porém, vem o controle limitado. Um franqueador não terá a capacidade de contratar, despedir, supervisionar e disciplinar os funcionários do franqueado. Em vez disso, eles só podem exigir que o franqueado siga os padrões da marca – e deixar que eles desenvolvam a equipe para atender a esses padrões.

Quando os franqueados começam a aderir ao sistema, muitas vezes pode ser uma experiência jarrante para o franqueador que não está mais no controle completo de todos os aspectos das operações do dia-a-dia. Manuais de operações abrangentes, visitas regulares ao local e sistemas e processos operacionais claros são absolutamente críticos e devem ser desenvolvidos e estabelecidos antes do lançamento de um programa de franquia – muitas vezes a um custo significativo.

Assim, embora o franchising seja um grande veículo de crescimento para alguns, nem sempre é o veículo certo para todos, apesar das suas vantagens. Considere estas coisas de perto ao determinar se o franchising é correcto para si.